39 padomi par garāžu pārdošanu, lai palielinātu pārdošanas apjomu

caur: Depositphotos / gilitukha

Garāžas izpārdošana ir labākais veids, kā atbrīvoties visi jūsu vecās lietas un vienlaikus nopelnīt papildus naudu.

Tagad:

Ikviens var likt zālienā savu veco lietu un saukt to par garāžas izpārdošanu & hellip;

& hellip; bet, ja vēlaties iegūt veiksmīgs, ienesīgs garāžas izpārdošana, kas faktiski atbrīvojas no jūsu vecajām lietām un nopelna jums daudz naudas, jums jāzina, kā veikt garāžas izpārdošanu, piemēram, profesionāļiem.

Kāpēc?

Pirmie taimeri sajauc neskaitāmas lietas:

• Garāžu pārdošanas cenas
• Reklāma par to pārdošanu
• Pārdošanas iestatīšana pārdošanas veicināšanai
• Pārdošanas taktika (kas ir spēkā garāžas izpārdošanā)
• Utt

Lūk, šī lieta:

Ja jūs sajaucat šīs lietas, dienas beigās jūs ne tikai paliksit ar virkni priekšmetu & hellip; jūs izmetīsit naudu, kāda jums varētu būt viegli izgatavots.

Šajā amatā es saliku galīgo garāžu pārdošanas ceļvedi. Tas ir aprīkots ar 39 viegli sekojamiem garāžu pārdošanas padomiem, un tiek garantēts, ka ikviens garāžas pārdošanas iesācējs kļūs par ekspertu.

Kā veikt veiksmīgu garāžas izpārdošanu: 39 padomi par garāžu pārdošanu

Šie ekspertu padomi par garāžu pārdošanu ir sadalīti hronoloģiskā secībā (pamatojoties uz to, cik tālu ir jūsu izpārdošana) . Es ļoti iesaku vispirms izlasīt visu rakstu, pēc tam pievienot to grāmatzīmei un atkārtoti apmeklēt to, kad esat tuvāk garāžu pārdošanas rīkošanai.

Ziniet savu izpārdošanas veidu: garāžu izpārdošana, pagalma izpārdošana, tagu pārdošana vai kopienas pārdošana

Garāžu pārdošana un pagalma pārdošana ir sinonīmi & hellip; galvenā atšķirība ir pārdošanas vieta (garāža pret pagalmu) .

Šajā ceļvedī es abus terminus lietošu savstarpēji.

Birkas izpārdošana, termins, ko bieži lieto austrumu krastā, ir garāžas vai pagalma izpārdošana, kur katrai precei ir “birkas”, uz kuras ir norādīta cena.

Sabiedrības izpārdošana ir izpārdošana garāžā / pagalmā, kad kaimiņi un / vai draugi sanāk kopā un apvieno savus priekšmetus, lai rīkotu lielāku, nozīmīgāku izpārdošanu.

Tagad:

Šajā ceļvedī īpaši runāts par garāžu / pagalmu pārdošanas padomiem, taču šo padomu var piemērot jebkuram no iepriekš minētajiem pārdošanas veidiem.

Lūk, šī lieta:

Lai kā jūs to sauktu, viņu ir daudz, un viņi nopelna daudz naudas:

Saskaņā ar pētījumu, ko veica StatisticBrain.com :

• Katru nedēļu ASV ir vairāk nekā 165 000 pārdošanas gadījumu.
• Kopā tie ienes vairāk nekā 4,4 miljonus ASV dolāru katru nedēļu .)

Vai garāžu izpārdošana ir jūsu labākā (visizdevīgākā) izvēle?

Lūk, ko daudzi pirmie garāžu pārdevēji neapzinās:

Garāžas pārdošana ne vienmēr ir labākais un izdevīgākais veids, kā pārdot savus priekšmetus .

Pastāv noteikta veida priekšmeti, kurus pārdodot pagalmā, jūs izmetīsit naudu . Piemēram, & hellip;

1. tips. Reti vai kolekcionējami

Tādas lietas kā Fantastic Four # 1 oriģināls vai beisbols, kuru parakstījusi Babe Ruth.

Pārdodiet šīs preces vietnē eBay, Kreigslists vai ar izsoļu nama starpniecību. Lai gan tas varētu būt nedaudz vairāk darba & hellip;

& hellip; jūs saņemsiet ievērojami vairāk naudas nekā jūs pārdotu tos garāžas izpārdošanā.

2. tips. Vintage vai antīks

caur: Depositphotos / pavārmāksla

Vai jums pieder mēbeles, kuras ir nodotas paaudzēs vai senāk, unikālāki priekšmeti?

Pārdodiet šīs preces sūtījumu veikalā vai vietnē Craigslist & hellip; atkal jūs nopelnīsit ievērojami vairāk.

3. tips. Jebkura prece, kuras vērtība pārsniedz 100 ASV dolārus

Viss, kas, jūsuprāt, ir lielāks par 100 ASV dolāriem, jāpārdod citur (atkal Craigslist vai eBay) .

Padomā par to:

Kad dodaties uz pagalma izpārdošanu, tu vispār ienes 100 USD skaidrā naudā?

Cilvēki dodas uz pagalmu tirdzniecību, meklējot dārgumus ar atlaidēm & hellip; nav jaukākas, dārgākas preces.

Gatavošanās garāžas izpārdošanai: 3 mēneši iepriekš (6 padomi)

Jo vairāk plānojat pirms garāžas pārdošanas, jo vienmērīgāk viss notiks dienā.

Turklāt dažas lietas (piemēram, # 2 zemāk ), jāveic ilgākā laika posmā. Tātad & hellip; trīs mēnešus pirms jūs plānojat rīkot garāžas izpārdošanu, ir svarīgi rūpēties par šiem 6 garāžu pārdošanas padomiem:

1. Pārliecinieties, ka varat rīkot garāžas izpārdošanu un vai jums nav nepieciešama atļauja

Vietējās pilsētās un māju īpašnieku asociācijās bieži ir likumi un noteikumi par garāžu un pagalmu pārdošanu.

Piemēram:

• Jums var būt nepieciešama atļauja
• Jums, iespējams, būs jāpaziņo noteikts daudzums
• Iespējams, ka vispār nevarēsit rīkot garāžas izpārdošanu

Pārbaudiet garāžu pārdošanas noteikumus, likumus un noteikumus divās vietās:

1. Vietējā pilsētas valdība - Pārbaudiet viņu vietni vai apmeklējiet vietējo policijas iecirkni.
2. Māju īpašnieku asociācija (HOA) - Zvaniet savam HOA vai apmeklējiet viņu biroju.

2. Savāc savus priekšmetus un sagatavo tos pārdošanai

caur: Bigstockphotos / Yastremska

1. solis: sāciet vienā vietā apkopot visus priekšmetus, kurus vēlaties pārdot

Atvēlētajā dzīvesvietas zonā sāciet kaudzi ar priekšmetiem, kurus vēlaties pārdot, pārdodot pagalmā.

Ja visus priekšmetus atradīsit vienā vietā, to būs ievērojami vieglāk pārbaudiet savus priekšmetus , grupējiet tos , cenas viņiem utt.

Tagad:

Esmu atradis labāko vietu, kur izmantot garāžu trīs galveno iemeslu dēļ & hellip;

1. Tur ir vairāk brīvas vietas nekā citās mājas vietās.
2. Tas ir no jums pa ceļam & hellip; gluži pretēji, ja jūs to ievietojat kaut kur, piemēram, savā viesistabā, jūsu dzīvojamā istabā 3 mēnešus sēdētu liela kaudze ar lietām.
3. Tas atvieglo lietas jūsu pārdošanas dienā. Vienkārši atveriet savu garāžu un pārvietojiet priekšmetus uz piebraucamo ceļu vai pagalmu.

2. solis: Pārbaudiet savus priekšmetus

Atcerieties:

Garāžas izpārdošana ir daudz kas vairāk nekā tikai atbrīvošanās no junk & hellip;

& hellip; rīkojot garāžas izpārdošanu, jūs kļūstat par veikala pagaidu īpašnieku. Tāpat kā jebkurš veikala īpašnieks, jums jābūt pārliecinātiem, ka katra prece jūsu veikalā ir tāda, par ko cilvēki būs gatavi tērēt naudu.

Tātad & hellip; apsverot iespēju pārdot priekšmetu savā pagalma izpārdošanā, uzdodiet sev šos jautājumus:

Vai šis priekšmets ir junk vai dārgums?

Ja jūs domājat, ka kādai precei vajadzētu nonākt miskastē, tad izmetiet to tūlīt, jo jūs to nepārdosiet.

Esiet objektīvs, taču saprotiet, ka tas būs grūts zvans & hellip; ko jūs varat uzskatīt par nevēlamu & hellip;

& hellip; var būt kāda cita dārgums.

Vai šī prece ir tīra?

Jo labāk izskatās jūsu priekšmeti, jo labāk tos pārdos.

Lūk, kāpēc:

1. Iedomājieties, ka jūs nolemjat starp diviem vienādiem priekšmetiem: viens ir tīrs, bet otrs - ar netīrumiem. Kuru jūs nopirktu?
2. Ja jūsu lietas ir tīras, cilvēki pieņem, ka jūs esat parūpējies. Ja cilvēki pieņem, ka jūs par to rūpējāties, viņi daudz biežāk to iegādāsies.

Pro padoms: Neviens nepirks netīras vai sliktā stāvoklī esošas drēbes. Mazgāt visi drēbes un izmetiet visus apģērbus ar paliekošiem traipiem vai plīsumiem un caurumiem!

Vai ir kādas problēmas ar šo vienumu?

Vai jūs nopirktu televizoru, kas neieslēdzas, vai DVD, kas netiek atskaņots?

Protams, nē, un arī jūsu klienti to nedarīs.

Tātad & hellip; pārliecinieties, ka visi jūsu priekšmeti ir labā darba stāvoklī. Šeit ir daži pārbaudāmie elementi:

• CD un DVD - pārliecinieties, ka viņi spēlē pareizi.
• Ar akumulatoru darbināmi priekšmeti - Ievietojiet vajadzīgās baterijas un pārliecinieties, ka viss darbojas.
• Elektroniskās ierīces, kurām ir auklas - pievienojiet tos kontaktligzdai un pārliecinieties, ka tie darbojas.
• Grāmatas - izmetiet visas ūdens bojājumu pazīmes, trūkstošās lapas vai rakstiskas piezīmes.

3. solis: Komplektējiet savus vienumus

Viena no vissvarīgākajām pārdošanas taktikām, ko varat izmantot garāžas izpārdošanā, ir komplektēšana.

Komplektēšana ir mārketings 101. Ja vēlaties kaut ko pārdot, & hellip;

& hellip; apvienojiet to ar priekšmetu, kas ar to saistīts.

Piemēram, ja jums ir DVD atskaņotājs, iesaiņojiet to kopā ar visiem vecajiem DVD diskiem. Lai gan par DVD jūs varētu saņemt tikai dažus dolārus, tie palīdzēs pārdot dārgāko DVD atskaņotāju.

Pro padoms: Atrodiet oriģinālo instrukciju pēc iespējas vairāk priekšmetiem un parādiet tos kopā ar priekšmetu. Tas liek produktam justies pilnīgākam un dod klientam pārliecību, ka jūs bijāt rūpīgs īpašnieks.

3. Garāžu pārdošanas cenas

caur: Bigstockphoto / Yastremska

Tātad & hellip; jūsu preces atrodas vienā vietā, esat salicis tās grupās un esat gatavs visam pievienot cenu.

Tagad:

Iespējams, ka vissvarīgākais solis garāžas pārdošanas sagatavošanā ir zināt, kā cenas noteikt preces garāžas izpārdošanā, tāpēc rūpīgi sekojiet šīm trim darbībām:

1. solis: izveidojiet visu, kas jums jāpārdod

Jūsu sarakstam es ļoti iesaku izveidot Excel izklājlapu vai Google lapa . Tas ne tikai uzturēs lietas organizētas, bet arī radīs meklējams visu jūsu priekšmetu datu bāze.

Izveidojiet trīs kolonnas:

1. Vienuma nosaukums (mēģiniet to padarīt kaut ko vienkāršu, lai jūs to ātri atrastu, izmantojot meklēšanu)
2. Preces cena
3. Piezīmju sadaļa (pievienojiet jebkādas domas par to, kā jūs pārdodat preci (komplektēšana, cena ar atlaidi utt.)

2. solis: Cena jūsu preces

Vissvarīgākais ar cenu pagalmā pārdošanas cenām ir reālistisks. Klienti dodas uz garāžu tirdzniecību, cerot atrast darījumus. Ja jūs viņiem nedosiet, viņi ātri aizies.

Paturi prātā:

Kamēr jūs rīkojat šo garāžas izpārdošanu, lai nopelnītu naudu & hellip;

& hellip; jūs arī vēlaties atbrīvoties no šīs lietas. Viss, ko jūs nepārdodat ir jānogādā kaut kur, piemēram, labā griba, vai jāsaliek un jāuzņem jūsu mājā.

Tātad & hellip; esi objektīvs un nosaki cenu, kuru, tavuprāt, kāds reāli maksās.

Tagad:

Lai gan jūs vēlaties, lai jūsu cenas būtu reālas, ir svarīgi arī atcerēties, ka cilvēki neapšaubāmi ķersies pie jūsu pārdošanas.

Pēc manas pieredzes ar garāžas pārdošanas cenām:

Uzlīmju cenai jābūt par 10% - 20% augstākai, lai kompensētu cenu kritumu, ko ņemsit no darīšanās.

Pro tips: Saglabājiet cenu noteikšanu vienkāršu & hellip; 50 centi, 1 USD, 2 USD, 5 USD utt. Pieturieties pie apaļiem skaitļiem. Atcerieties, ka jums būs jāveic izmaiņas!

3. solis: Novērtējiet, cik daudz jūs nopelnīsit

Novērtējot, cik daudz jūs nopelnīsit, pārdodot pagalmā, varēsit iestatīt savu izdevumu budžetu (veicināšanas pasākumi, uzstādīšanas materiāli utt.). Lai aprēķinātu ieņēmumus, rīkojieties šādi:

1. solis: Izmantojot Excel vai Google izklājlapu, summējiet visas cenas, kuras esat iestatījis saviem priekšmetiem (skat šo lapu ja neesat pārliecināts, kā to izdarīt).

2. solis: Lai iegūtu konservatīvu aprēķinu, samaziniet skaitli no 1. soļa iepriekš par 40%. Lai gan šis procents šķiet augsts, tas izskaidro tādas lietas kā preces, kuras nepārdod un cenas, kas bija neapzināti, nereāli noteiktas.

4. Marķējiet savas preces

caur: Depositphotos / Alekss Smits

Skaidri atzīmējot cenas, klienti nepārtraukti neprasīs, cik maksā katra prece. Tas ne tikai ievērojami atvieglos jūsu garāžas pārdošanu, bet arī radīs daudz labāku iepirkšanās pieredzi jūsu klientiem.

Vispirms ieguldiet etiķetēs, kuras iepriekš ir iespiestas ar cenām no vietējā biroja piederumu veikala vai tiešsaistē ( $ @ Amazon.com ). Tas padarīs jūsu izpārdošanu izskatīgāku un profesionālāku.

Tagad, izņemot cenu pievienošanu, vēlaties pievienot vai turēt dažas citas etiķetes:

1. “Jautāt par cenu” - Izmantojiet šīs etiķetes jebkuram priekšmetam, par kuru jūs daudz zināt (piemēram, klēpjdators, pielāgoti golfa nūjas, specializēti rīki utt.) . Kad viņi pieprasīs cenu, tas dos jums iespēju pārdot preces vērtību un padarīs viņus uzņēmīgākus maksāt augstāku cenu.
2. Uzlīme “PĀRDOTS” - Iespējams, ka klienti ne vienmēr var uzreiz paņemt mājās iegādāto lietu (parasti ar lielākiem priekšmetiem, piemēram, zāles pļāvēju vai velotrenažieri) . Vai jums ir noderīgas dažas “PĀRDOTĀS” uzlīmes, kuras varat ievietot priekšmetiem, kas tika nopirkti, bet ne uzreiz paņemti.
3. Izdrukas - Lai iegūtu dārgākas vai neskaidras preces, atrodiet vienumu eBay vai Amazon un izdrukājiet detalizētās informācijas lapu. Kad jūs izveidojiet savu pagalma izpārdošanu , ievietojiet šo detalizētās informācijas lapu blakus vienumam. Jūsu cenas būs daudz zemākas, un tas liks klientiem justies par pareizu cenu.

5. Saņemiet palīgus savai pārdošanai

The garāžas pārdošanas diena , jums būs jādara daudzas lietas:

• Apsveicam klientus
• Atbildēšana uz jautājumiem par priekšmetiem
• Darījumu apstrāde
• Mantu soma
• Darbojas kā drošība

Tagad:

Ja jūsu izpārdošanā vienlaikus bija tikai viena persona & hellip;

& hellip; jūs, iespējams, varēsiet pats rīkoties ar visiem šiem & hellip; bet iedomājieties, vai tajā pašā laikā ir trīs vai četri cilvēki. Tas būtu haotisks haoss.

Viens no maniem labākajiem garāžas pārdošanas padomiem:

Izpārdošanas dienā jums ir nepieciešami vismaz trīs cilvēki. Tas palīdzēs darboties nevainojami un nodrošinās, ka par visiem jūsu klientiem rūpēsies.

6. Izveidojiet plānu precēm, kuras netiek pārdotas

Skaties:

Jūs nepārdosit visu savā garāžas izpārdošanā.

Atcerieties:

Viens no galvenajiem garāžas izpārdošanas iemesliem ir atbrīvošanās no papildu lietām. Ja jūs nepārdodat visu, jūs nevēlaties tos sabāzt atpakaļ garāžā & hellip; jūs vēlaties no tiem atbrīvoties. Šeit ir dažas labas iespējas:

• Tiešsaistē izpētiet tādas labdarības organizācijas kā Labā griba un uzziniet, kad varat nomest preces.
• Uzziniet, vai jums ir kādas vietējās slimnīcas vai misijas, kas varētu vēlēties ziedojumus.
• Atrodiet vietējos atkritumu savākšanas dienestus, pārstrādes centrus un izgāztuves un uzziniet, ko viņi veiks.

: Zemāk es jums došu dažas stratēģijas lai palīdzētu palielināt pārdošanas apjomu, jo garāžas pārdošana ir beigusies.

Gatavošanās garāžas izpārdošanai: 1 mēnesis iepriekš (3 padomi)

Jūs esat pabeidzis garāžas pārdošanas cenu noteikšanu, esat piereģistrējis dažus potenciālos palīgus un esat gatavs sākt pabeigt savus pagalma pārdošanas plānus.

1. Norādiet oficiālo garāžas pārdošanas datumu

caur: Depositphotos / BrianAJackson

Lūk, darījums:

Lai gan datuma izvēle ir svarīgs lēmums, tam nevajadzētu radīt stresu vai grūtības. Šeit ir dažas vispārīgas vadlīnijas:

1. Izvēlieties sestdienu vai svētdienu - lielākajai daļai jūsu potenciālo klientu būs brīva diena.
2. Izvairieties no brīvdienu brīvdienām - jūsu potenciālie klienti, iespējams, ceļos.
3. Sazinieties ar kaimiņiem - pārliecinieties, ka viņiem tajā pašā dienā nav pasākumu, kas aizvedīs jūsu ierobežotās autostāvvietas.
4. Pārbaudiet ilgtermiņa laika prognozi un atrodiet saulainu dienu - lai gan šīs prognozes nav 100% precīzas, tās ļaus jums labi saprast, ko gaidīt.

Lūk, apakšējā līnija:

Nepārdomājiet to. Jūs meklējat saulainu sestdienu, kas nav svētku nedēļas nogalē un nav pretrunā ar kādu no kaimiņa notikumiem.

2. Iestatiet garāžas pārdošanas sākuma laiku

Garāžu pārdošana sākas agri, plkst. 7:00 vai 8:00, un tā ir atvērta vēlu, bieži līdz 18:00.

Tagad:

Pēc manas pieredzes & hellip; jums būs “Early Birds”. Tie ir klienti, kuri ignorē jūsu iestatīto sākuma laiku & hellip;

& hellip; un ierasties agri, bieži vien laikā, kad esat iestatīts.

Lūk, šī lieta:

Early Birds parasti ir jūsu labākie, entuziastiskākie pircēji. Padomā par to & hellip; viņi tur agri, cerot nopirkt darījumus pirms visiem pārējiem.

Tātad & hellip; izmantojiet šo galveno iespēju, nedaudz plānojot:

Iestatiet oficiālo atvēršanu plkst. 8:00, bet pārdošanu sākat plkst. 6:00. Tādā veidā jūs un jūsu palīgi varat izveidot, atpūsties ar kafiju un būt gatavi plkst. 7:00, kad ieradīsies pirmie klienti - Early Birds.

3. Iestatiet garāžas pārdošanas vietu

Vieta, kur jūs rīkojat savu garāžas izpārdošanu, ir ārkārtīgi svarīga.

Atkal domājiet par sevi kā par veikala īpašnieku & hellip; vai jūs vēlētos, lai jūsu veikals būtu uz aizņemtas ielas ar ērtu autostāvvietu, vai nomaļā alejā, kur nav kur novietot?

Izvēloties savu atrašanās vietu, mēģiniet atrast vietu ar šādām īpašībām:

• Viegli atrast
• Netālu no galvenā ceļa
• Prom no jebkuras ceļu būves
• Pietiekami liels, lai parādītu visas jūsu preces
• Daudz vietas, kur klienti var novietot automašīnu

Kad esat izvēlējies atrašanās vietu, apspriediet to ar saviem palīgiem & hellip; viņi varētu zināt labāku vietu vai iemeslu, kāpēc jūsu nedarbosies.

Gatavošanās garāžas izpārdošanai: 1 nedēļa iepriekš (3 padomi)

Tikai nedēļu pirms lielās dienas & hellip; ir pienācis laiks uzzināt vārdu:

1. Reklāma attiecīgajās vietnēs

1. solis. Atrodiet visatbilstošākās vietnes, izmantojot Google

Lai atrastu autoservisu pārdošanu tiešsaistē, lielākā daļa cilvēku veiks Google meklēšanu, piemēram, “garāžas pārdošana + (viņu atrašanās vieta)”.

Vispirms saproti:

Ļoti maz cilvēku skatās garām pirmajai rezultātu lapai.

Zinot to, veiciet to pašu Google meklēšanu, ko jūsu potenciālie klienti, “garāžas pārdošana + (jūsu atrašanās vieta)”, un koncentrējiet laiku, lai reklamētu izpārdošanu vietnēs, kuras redzat šajā lapā.

Saraksta augšdaļā parasti redzēsiet tādas vietnes kā Craigslist, taču būs arī dažas mazākas un specifiskākas garāžu pārdošanas vietnes, piemēram, gsalr.com un YardSaleSearch.com .

2. solis: Izveidojiet garāžas pārdošanas reklāmu

Reklāmas formāts nedaudz mainīsies katrai citai vietnei (Craigslist pret versus gsalr), taču es iesaku jums izveidot vienu “galveno” reklāmu un pielāgot to pēc nepieciešamības.

Tagad:

Efektīvas tiešsaistes garāžas pārdošanas reklāmas izveidošana ir vienkārša & hellip;

& hellip; jums vienkārši jāzina, kādu informāciju cilvēki meklē:

• Skaidri norādīta vieta un laiki - kaut kas līdzīgs: “Garāžu izpārdošana, sestdien, plkst. 8.00–18.00 ABC ielā 72”.
• Vispārēja ideja par jūsu pārdotajām precēm - piemēram, “Virtuves piederumi, elektronika, DVD, automašīnu daļas utt.”
• Lielās preces, kuras jūs pārdodat - piemēram, “Pavisam jauns Kenmore mikroviļņu krāsns un Kroslija ierakstu atskaņotājs”. Tas efektīvi piesaistīs cilvēkus.
• Ievietojiet populārāko priekšmetu attēlus - pārliecinieties, ka jūsu fotoattēli ir labi apgaismoti un fokusēti.

3. solis: publicējiet un atkārtoti publicējiet savu reklāmu

Lai maksimāli palielinātu reklāmas ekspozīciju, ievietojiet to visās vietnēs, kurās atradāt 1. solis iepriekš gan septiņas, gan atkal trīs dienas pirms garāžas pārdošanas.

Pārpublicējot reklāmu, lai viss būtu svaigs, ieteicams pievienot dažus jaunus fotoattēlus un nedaudz sajaukt pasūtījumu.

2. Reklāma sociālajos tīklos

Lai sasniegtu pēc iespējas lielāku auditoriju, ievietojiet garāžas pārdošanas sludinājumu tik daudzos sociālo mediju portālos, cik piederat (Facebook, Twitter, Instagram utt.)

Kad jūsu draugi “patīk” jūsu ziņai, jūsu reklāma sasniegs arī viņu draugus un ģimenes locekļus.

3. Reklamējiet vietējā laikrakstā

caur: Depositphotos / BrianAJackson

Izvēlieties mazāku vietējo laikrakstu, kurā reklamēties.

Tādējādi reklāma būs ne tikai pieņemamāka, bet šie dokumenti tiks nosūtīti arī jūsu mērķa klientiem - garāžiem: jūsu kaimiņiem un cilvēkiem, kas dzīvo vistuvāk vietai, kur jūs rīkojat savu izpārdošanu.

Pro tips: Reklāmas izmaksas var būt augstas, ja jūs saņemat pārāk izteiktu vārdu vai pievienojat attēlus. Turieties pie galvenajām detaļām, piemēram, atrašanās vietas, laika un dažām no lielajām biļetēm.

4. Sagatavojiet garāžas pārdošanas zīmes

1. solis: Atrodiet labākās vietas savām zīmēm

Pat ja jūs pazīstat savu apkārtni kā savu roku, brauciet ar automašīnu un meklējiet noslogotākos maršrutus un labākās vietas, kur uzstādīt zīmes.

Izdrukājiet sava reģiona karti un atzīmējiet vietas, kur vēlaties, lai būtu jūsu garāžas pārdošanas zīmes.

Tas ne tikai pateiks, cik daudz zīmju jums jāizdara, bet arī lielisks atgādinājums par to, kur izlikt savas zīmes pārdošanas dienā.

2. solis: izveidojiet savas zīmes

Jūsu pazīmes ir vissvarīgākais jūsu reklāmas fiziskais gabals. Viņi ne tikai faktiski reklamē jūsu izpārdošanu, bet arī palīdz jūsu klientiem atrast tā atrašanās vietu.

Tagad:

Garāžu pārdošanas zīmēm nav jābūt nekādām izdomātām & hellip; taču jums jāievēro dažas vadlīnijas:

• Izmantojiet biezu kartonu vai kartonu
• Lai pievērstu uzmanību, izmantojiet spilgtu krāsu
• Izmantojiet bultiņas, lai klientus novirzītu uz garāžu pārdošanu
• Padariet ziņojumu īsu, lieliem burtiem un ļoti salasāmu (atcerieties, ka lielākā daļa cilvēku, kas redzēs jūsu zīmes, ātri brauks ar automašīnu)

: Tas ir vilinoši, taču neļaujiet maziem bērniem palīdzēt jums izveidot jūsu zīmes. Atcerieties, ka tie ir vissvarīgākais jūsu fiziskās reklāmas gabals.

3. solis: Izveidojiet īpaši lielu zīmi

Uzbūvējiet lielu zīmi (kas izskatās līdzīga iepriekš izveidotajām zīmēm), lai klientiem pateiktu, ka viņi ieradušies īstajā vietā.

Padariet to vienkāršu, draudzīgu un aicinošu & hellip; kaut kas līdzīgs: “Laipni lūdzam mūsu garāžu izpārdošanā!”

Paturi prātā:

Šī ir zīme, kas faktiski atbrīvo cilvēkus no viņu automašīnām. Tā ir vissvarīgākā zīme, ko izdarīsit & hellip; tāpēc veltiet laiku.

Pro padoms: Nopērciet dažus krāsainus balonus, ko ievietot savā pastkastē, lai pievērstu uzmanību un palīdzētu cilvēkiem atrast jūsu garāžas izpārdošanu.

5. Sagatavojiet vietu garāžas tirdzniecībai

Nedēļu pirms garāžas izpārdošanas veltiet laiku, lai pārbaudītu atrašanās vietu un iedomājieties, kā vēlaties, lai tā izskatās dienā.

Uzdodiet sev šos divus jautājumus:

Vai atrašanās vieta izskatās reprezentatīva?

Labs kopējais izskats klientiem parāda, ka jūs labi rūpējaties par savu māju & hellip; un tas viņiem dos pārliecību par pirkumu pie jums.

Plānojiet rīkoties šādi:

• Nopļaut zāli
• Slaucīt piebraucamo ceļu
• Notīriet jebkuru suņa kaku
• Pārvietojiet visu, ko nevēlaties pārdot, piemēram, bērnu šūpoles vai ķerru

Vai man ir pietiekami daudz vietas galdā?

Pirmkārt, es ļoti iesaku jums izmantot galdiņus līdz viduklim, lai parādītu savus priekšmetus. Viņi ir viegli, izskatās profesionāli un ļauj cilvēkiem redzēt priekšmetus gan galda priekšpusē, gan aizmugurē.

Atkarībā no garāžas pārdošanas apjoma jums būs nepieciešami diezgan daudz galdu.

Pajautājiet draugiem un radiniekiem, vai jūs varat aizņemties viņu galdus vai īrēt galdus no viesību veikala.

6. Sagatavojieties rīkoties ar skaidru naudu un veiciet izmaiņas

caur: Depositphotos / rukawajung

Pat ja jūs savus priekšmetus novērtējāt ar vieglāku soli , jums joprojām būs jāpiešķir izmaiņas

Tā būs ne tikai gara diena, bet arī cilvēki bieži jums pasniegs 20 USD un sagaidīs, ka mainīsit.

Šeit ir svarīgs garāžas pārdošanas padoms:

Vislabāk ir sākt dienu ar vismaz 100 USD vienspēlēs un pieciniekos un 10 USD ceturtdaļās.

Sekojiet līdzi savas naudas līmenim visas dienas garumā & hellip;

& hellip; un pārliecinieties, ka kādam no jūsu palīgiem ir slēgta automašīna, ja jums tie nepieciešami, lai ātri palaistu bankomātu.

Tā vietā, lai izmantotu kasi, es iesaku jums iegūt dažas lētas naudas jostas ( $ @ Amazon.com ). Tādā veidā jums nebūs jāuztraucas par to, ka kāds noķer naudas kasi, kamēr jūs palīdzat klientiem.

Gatavošanās garāžas izpārdošanai: izpārdošanas diena (2 padomi)

Lielā diena beidzot ir klāt!

Ir tikai daži pēdējie sagatavošanās darbi, lai jūsu pagalma pārdošana būtu veiksmīga:

1. Gatavojieties saviem palīgiem

Ja jūs izmantotu manu sākuma laika ieteikums , jūsu garāžas pārdošanas iestatīšana sākas agri (ap plkst. 6:00.) Šajā agrā stundā jūsu palīgi būs noguruši un, iespējams, pat nebūs ēduši.

Tātad & hellip; iedzeriet viņiem gatavu kafiju un kaut ko ēdamu.

Pēc tam izveidojiet katram savam palīgam veicamo darbu sarakstu, lai viņi, ierodoties, varētu skriet pa zemi (tā ir laba ideja nosūtīt vienu, kas pakārtu zīmes, bet pārējie jums palīdzēs dažādās iestatīšanas daļās) .

Tagad & hellip; atceries:

Jūsu izpārdošana garāžā var ilgt 8–10 stundas & hellip; pārliecinieties, ka ir gatavs ēdiens un atspirdzinājumi, lai jūsu palīgi turpinātu darboties (jūs varat arī pasūtīt piegādi).

2. Izlieciet garāžu pārdošanas zīmes (un balonus)

Cik ātri vien iespējams, dodiet kādam no saviem palīgiem zīmes atrašanās vietas karti izveidots šeit un lūdziet viņus uzmanīgi un droši pakārt jūsu garāžas pārdošanas zīmes.

Kad viņi ir izkāruši zīmes, lūdziet viņus veikt pēdējo pārbaudi, lai pārliecinātos, vai visas zīmes ir redzamas, un virzienbultām ir viegli sekot.

Ievietojiet savu lielo pierakstīšanos pie garāžas pārdošanas ieejas un pievienojiet savus balonus savai pastkastei.

Kā izveidot savu garāžas izpārdošanu (17 svarīgi padomi)

Atcerieties:

Jūsu garāžas izpārdošana ir jūsu pagaidu veikals & hellip; un, ja jūsu veikals neizskatās tīrs, sakārtots un ļoti profesionāls, jūsu klienti tiks izslēgti un mazāk iepirksies.

Tātad & hellip; pievērsiet īpašu uzmanību šiem 1 garāžas pārdošanas iestatīšanas padomiem & hellip;

& hellip; viņi veiks vai izjauks jūsu garāžas pārdošanu:

1. Uzstādiet galdus lielā U formā

Tas palīdzēs izveidot ceļu, kas novirzīs klientus no vienas jūsu pārdošanas sadaļas uz nākamo.

2. Pārklājiet savu galdu ar palagiem vai galdautiem

Tas palīdzēs padarīt jūsu izpārdošanu (un preces) pievilcīgāku un profesionālāku. Ja iespējams, izmantojiet vienas krāsas lapas / galdautus.

3. Grupējiet produktus, pamatojoties uz to vispārējo tipu

Piemēram, & hellip; dārza darbarīki ar dārza darbarīkiem, mājsaimniecības preces ar mājsaimniecības precēm, tehnoloģija ar tehnoloģijām utt.

Patīk Es minēju iepriekš , komplektēšana ir viens no vienkāršākajiem un efektīvākajiem pārdošanas palielināšanas veidiem.

4. Pārdodiet piedāvājumus

Pārdodiet komplektā atbilstošus priekšmetus (kompaktdiskus un CD atskaņotāju, tenisa bumbiņas un raketi, kaklasaites un uzvalku).

5. Izveidojiet loģisku ceļojumu

Sakārtojiet dažādas sadaļas, lai izveidotu loģisku ceļojumu no vienas sadaļas uz nākamo (piemēram: automašīnu detaļas, blakus instrumentiem, blakus dārzkopības piederumiem). Tāpat kā jūsu U formas iestatīšana, tas palīdzēs klientus pārvietot no vienas jūsu pārdošanas sadaļas uz nākamo.

6. Izmantojiet informatīvas zīmes

Izmantojiet lielas, viegli salasāmas zīmes, lai pastāstītu cilvēkiem, ko jūs pārdodat dažādās vietās.

Pro tips: Izveidojiet dažus ātrus apzīmējumus ar masonu. Vienkārši uzrakstiet ziņojumu uz papīra ar Sharpie, pavediet to caur dakšas zariem un ievietojiet burkā.

7. Sakārtojiet priekšmetus, pamatojoties uz to lielumu

Ielieciet garākus / lielākus priekšmetus galda aizmugurē un īsākus / mazākus priekšpusē. Tas nodrošinās, ka visi jūsu priekšmeti ir redzami un viegli redzami.

8. Atbrīvojiet savus priekšmetus

Nelieciet pārāk daudz uz katra galda. Ja jūs to darīsit, klientiem trūks vienumu, un tas parādīs nepievilcīgu displeju.

9. Uzmanīgi novietojiet lūžņus

caur: Bigstockphoto / Lipnicki

Nolieciet “salaužamus priekšmetus” netālu no galda centra ar atstarpi ap tiem, lai tos varētu viegli uzņemt un nolikt, nenokrītot.

10. Saprātīgi novietojiet lielo biļešu priekšmetus

Netālu no tirdzniecības zonas priekšpuses atrodiet lielo biļešu priekšmetus (piemēram, mēbeles vai trenažierus). Tie nodrošina pievilcību un piesaistīs pircējus, kuri brauc garām.

11. Efektīvi pārdodiet apģērbu

Nemetiet drēbes tikai kastē, lai cilvēki rakotos pa & hellip; tas būs haoss, un jūs nepārdosiet nevienu lietu.

Tā vietā izveidojiet improvizētu apģērba plauktu, uz kura pakārt savas drēbes, palaižot virvi starp diviem kokiem.

Paturi prātā:

Jūsu klienti sagaidīs, ka pakaramo iegūs kā daļu no pirkuma, tāpēc izmantojiet lētus stiepļu pakaramos.

12. Pierādīt elektronikas darbu

Lielākā daļa cilvēku nepirks elektroniku, vispirms neredzot, kā viņi darbojas.

Tātad & hellip; lai pierādītu, ka jūsu elektronika ir labā darba stāvoklī:

1. Palaidiet pagarinātāju no mājas, lai jūs varētu ieslēgt spraudņa elementus. Pārliecinieties, ka pagarinātājs ir piestiprināts ar lenti, lai neviens netiktu pakļauts.
2. Lai ar akumulatoriem darbināmus sīkrīkus varētu turēt nedaudz akumulatoru.

13. Saģērbjiet savus priekšmetus

Uzstādiet jebkuru priekšmetu, kas saspiež vai saliek. Piemēram, & hellip; uzsliet telti, lai klienti varētu ielūkoties iekšā, vai atvērt krēslus, lai cilvēki varētu uz tiem apsēsties.

Parādiet cilvēkiem to, kas jums ir, un viņi, visticamāk, to iegādāsies.

14. Atzīmējiet visu, kas nav paredzēts pārdošanai

Ja jūs to nedarīsit, klienti vēlēsies iegādāties jūsu galdus, krēslus un visu citu, kas nav pienaglots.

15. Izlieciet sveicēju / drošības novēršanas līdzekli

Lieciet kādam no saviem palīgiem stāvēt netālu no jūsu garāžas pārdošanas ieejas. Viņi uzņems jaunpienācējus un atvadīsies no aizbraukušajiem, bet būs arī klātbūtne, lai atturētu zagļus .

16. Spēlēt mūziku

Piepildiet iPod vai tālruni ar dažiem klasiskiem pop hitiem, lai atskaņotu fonā (tāpat kā īsts veikals).

The taisnība mūzika atpūtinās jūsu klientus un ļaus viņiem justies ērtāk.

17. Turiet savu suni mājā

Ne visi (īpaši tie, kuriem ir mazi bērni) nemīl suņus & hellip; neatkarīgi no tā, cik viņi ir satriecoši, draudzīgi un jautri.

Kā palielināt pārdošanas apjomu garāžas izpārdošanā (8 padomi)

Notiek jūsu garāžas izpārdošana & hellip; jūsu klienti sāk ierasties & hellip; lietas iet labi.

Ja vēlaties palielināt savu pārdošanas apjomu & hellip;

& hellip; uzmanīgi sekojiet šiem 8 garāžas pārdošanas padomiem:

1. Ļaujiet klientiem klīst apkārt

Jūsu klientiem ir jāzina, ka jūs tur esat un ka jūs varat saņemt jautājumus & hellip;

& hellip; bet nevajadzētu justies kā viņiem seko un spiedienu uz pirkšanu.

2. Ļaujiet saviem klientiem rakāties

caur: Depositphotos / Ilaja Šapovalovs

Jūsu pārdošanas laikā cilvēki paņems jūsu preces un pārvietos tās apkārt.

Pēc visa iestatīšanas es zinu, ka tas ir nomākta & hellip;

& hellip; bet ir svarīgi ļaut cilvēkiem iet cauri jūsu lietām, pat ja viņi visu satricina.

Ja jūs izturaties pret savu garāžas izpārdošanu kā muzeju, jūs nepārdosiet neko.

Pro padoms: Periodiski sakārtojiet lietas, lai jūsu displejs izskatās pēc iespējas labāks.

3. Runājiet ar klientiem

Lūk, viena no vissvarīgākajām lietām, ko jūs un jūsu palīgi varat darīt, lai palielinātu pārdošanas apjomu:

Esiet draudzīgs:

• Sveiciniet savus klientus & hellip; pajautājiet viņiem, kā iet viņu diena.
• Pajautājiet, vai viņiem nepieciešama palīdzība & hellip; ja kaut ko īpaši viņi meklē.

Ja kāds ir mierīgs un ērts, viņš, visticamāk, iegādāsies.

4. Uzsver pozitīvo

Pat ja jūs, iespējams, vairs nevēlaties kādu priekšmetu & hellip; tas var būt ideāls pirkums jūsu klientam.

Tādējādi šeit ir viens no visbiežāk ignorētajiem garāžu pārdošanas padomiem:

Esiet pozitīvi noskaņots pret to, ko pārdodat & hellip;

& hellip; un, ja viņi jautā, kāpēc jūs kaut ko pārdodat & hellip; laba standarta atbilde ir tāda, ka dzimšanas dienā jums tika dots jauns.

5. Veiciet taktiskas sarunas

Cilvēki dodas uz autoservisu, pieņemot, ka cenas ir apgrozāmas.

Tagad:

Klients var izteikt pilnīgi pieņemamu piedāvājumu & hellip; vai arī viņi varētu padarīt tādu, kas ir nepamatoti zems. Vienkārši ziniet, ka vienmēr varat:

1. Atbildes piedāvājums
2. Vienkārši sakiet nē

Ja jūs meklējat veidu, kā taktiski, bet stingri pateikt nē, es iesaku kaut ko līdzīgu: 'Es nevaru pazemināt tik zemu cenu, es to pārdodu draugam.'

6. Nomainiet preces, kad tās tiek pārdotas

Vai jūs nopirktu kaut ko no veikala, kurā pārsvarā ir tukši plaukti?

Nē & hellip; un arī jūsu garāžu pārdošanas klienti to nedarīs.

Kad jūsu preces tiek pārdotas, pārvietojiet lietas apkārt, lai jūsu galdi būtu pilni. Ja jums ir nepieciešams & hellip; apvienojiet vienumus no divām vai trim tabulām vienā tabulā.

7. Pārbaudiet savas zīmes

Ap pulksten 11:00 palūdziet kādam no saviem palīgiem vēlreiz izbraukt apkārtni un pārbaudīt, vai jūsu zīmes joprojām ir uz augšu.

Lieciet viņiem uzņemt pāris papildu zīmes, ja kāda no tām ir izpūstas vai pārvietotas.

8. Piedāvājiet improvizētus darījumus garāžas pārdošanas laikā

Nenovēršami jebkurā garāžas izpārdošanā būs preces, kuras netiek labi pārdotas.

Lielākā daļa pirmreizējo garāžu pārdevēju neko nedara, lai palielinātu šo priekšmetu pārdošanu & hellip;

& hellip; bet eksperti izmanto vienkāršu, tomēr neticami efektīvu stratēģiju, lai tos pārdotu kā karstmaizes:

Ekspromta atlaides.

Šī stratēģija ir pat neticami viegli izdarāma:

1. Izvēlieties priekšmetu vai sadaļu, kas nav tik labi pārdota.
2. Uz nelielas tāfeles vai papīra uzrakstiet kaut ko līdzīgu: “Tagad 50% atlaide!”
3. Novietojiet zīmi uz galda, kur notiek darījums, un paziņojiet par darījumu saviem klientiem.

Klientiem tas patīk, tas jūsu pagalma pārdošanai rada zināmu aizrautību, un tas uzsāks tādu priekšmetu pārdošanu, kas nebija labi pārdoti.

Garāžas izpārdošana

Tu to izdarīji! Jūs rīkojāt jautru, veiksmīgu un ienesīgu garāžu izpārdošanu!

Ir divas atlikušās lietas, kas jādara: jāsakopj un jāatbrīvojas no tā, kas nav pārdots.

: Pēc īkšķa principa man patīk sākt darbu apmēram stundu pirms kļūst tumšs.

Garāžas izpārdošana

Papildus tīrīšanai no pagalma vai piebraucamā ceļa, vislielākā lieta, par ko jārūpējas, ir zīmes.

Dodiet kādam no saviem palīgiem jūsu izveidotā garāžas pārdošanas zīmes atrašanās vietas karte un palūdziet viņiem nojaukt un savākt jūsu zīmes.

Atbrīvošanās no atlikušajiem priekšmetiem

Neatkarīgi no tā, kas netika pārdots, jums ir četras iespējas:

1. Saglabājiet to
2. Dod to prom - Ievietojiet Kreigslistam ziņojumu, kurā teikts “Bremzēt trauksmi” ar īsu priekšmetu aprakstu, un vietējie cilvēki tos nāks.
3. Ziedojiet to - Nometiet atlikušās lietas labas gribas, vietējās labdarības vai draudzes telpās.
4. Miskastē - Nogādājiet to atkritumu tvertnē vai vietējā izgāztuvē.

Es iesaku vispirms atdot un ziedot, ko varat, un pēc tam izmest visu, ko nevēlaties paturēt.

Noslēgumā

Atcerieties:

Ja vēlaties nomest garāžu kā profesionāli, jums jāizvairās no biežāk pieļautajām pirmā taimera kļūdām. Izpildiet šos 39 garāžu pārdošanas padomus, un jums būs veiksmīga, ienesīga pārdošana.

Vai ir kādi citi lieliski padomi? Palīdziet citiem garāžu pārdevējiem un dalieties ar tiem komentāru sadaļā zemāk.