9 soļi līdz perfektam lifta solim

Jums nepieciešama neaizmirstama atbilde uz jautājumu, ko jūs darāt ?. Jūsu lifta piķis stāsta cilvēkiem, kas jūs esat un kāpēc viņiem vajadzētu rūpēties. Lūk, kā to izdarīt.

Satura rādītājs

1. Kas ir lifta piķis?
2. Cik ilgi vajadzētu būt lifta solim?
3. Mīts par lifta piķi
4. Kā uzrakstīt perfektu lifta soli
1. # 1. Uzkoda
2. # 2. Gaļa un kartupeļi
3. # 3. Deserts
4. # 4. Jūsu dzirksteles līnija
5. # 5. Izgriezt un palaist
6. # 6. Prakse
7. # 7. Izmantojiet pārliecinošu ķermeņa valodu
8. # 8. Neaizmirstiet par saikni
9. # 9. Beigas labi
5. Izvairieties no šīm izplatītajām lifta piķa kļūdām
1. Nepulējiet
2. Nesasaldēt
3. Neesiet pārdevējs
6. Lifta soļa piemēri
1. Džons vietnes analītiķis
2. Neirologs Marselo
3. Kamerons ir biznesa uzlabotājs
4. Piešķiriet uzņēmējam
5. Maiks tehnoloģiju mārketinga vadītājs
6. Dzīves treneris Aleksis
7. Liliana studente
7. Kur izmantot lifta piķi
8. Kā dot savu piķi ... Kad jums ir tikai viens stāvs, kas jādara
9. Bonuss: Pastāsti man par sevi
10. 2. bonuss: runājiet ar VIP

Kā jūs atbildat uz jautājumu Ko jūs darāt?

Ikvienam ir jābūt atbildei, kas ir autentiska, ietekmīga un nav garlaicīga.

Šeit ir problēma: lielākā daļa no mums nav pārliecināti, runājot par to, ko mēs darām un kāpēc tas ir svarīgi.

Es esmu šeit, lai palīdzētu.

Šajā rokasgrāmatā jūs uzzināsit:

• kā izveidot perfektu lifta piķi, lai nokārtotu darbus un kļūtu neaizmirstams
• labākie liftu laukumi (ar piemēriem)
• soli pa solim instrukcijas par to, ko darīt liftā (vai karjeras gadatirgū/pasākumā/utt.)
• un vēl!

Ienirstam.

Kas ir lifta piķis?

Lifts ir 20–30 sekunžu runa, kas parāda jūsu unikālos talantus un piedāvāto. Lifta laukuma mērķis ir panākt, lai sarunu biedrs vēlētos satikties otrai sarunai.

Pārsteidzošam lifta laukumam vajadzētu ieinteresēt cilvēkus par jums. Ideālā gadījumā tas beigsies ar to, ka jūs sniedzat savu kontaktinformāciju, nododat savu vizītkarti vai izveidojat savienojumu ar LinkedIn.

Lūk, kas nav lifta piķis:

• netīrs solis, lai kāds nopirktu jūsu produktu
• lūgums saņemt darba piedāvājumu
• pusminūtē izstāsti savu dzīvesstāstu
• izmisis, neskaidrs vai mulsinošs

Nē…

Cik ilgi vajadzētu būt lifta solim?

Labākā vieta lifta laukumam ir no 10 sekundēm līdz minūtei. Lifta laukumiem jābūt īsiem, neaizmirstamiem un jāatstāj perspektīvai vēlme uzzināt vairāk.

Mīts par lifta piķi

Rakstnieks Pīters Denings un viņa līdzautors Bobs Dunhems diriģēja eksperimentēt lai noskaidrotu, vai liftu laukumi tiešām darbojas. Viņi piesaistīja veiksmīgu mazo uzņēmumu vadītāju palīdzību un lūdza viņiem piešķirt lifta augstumu 2 nejaušiem klausītājiem.

Un rezultāti bija šokējoši. Izpilddirektori izgāza savu biznesu!

Viņu lifta laukumi pilnībā izgāzās - atsauksmes galvenokārt bija negatīvas, un klausītāji vispār nebija iesaistīti.

Bet kā vadošie vadītāji varētu neveikt savu uzņēmumu? Deningam un Danhemam tas bija jānoskaidro.

Viņi atkal veica to pašu testu, bet šoreiz ar dažādām grupām. Tāpat kā pirmajā eksperimentā, arī pirmie izpilddirektori pāris vadīja savu viedokli un saņēma tik atgriezenisko saiti. Bet tad Denings nolēma pārbaudīt kaut ko citu - viņš nolēma pārvērst laukumu sarunā. Kā šis:

• Klausītājs: Tava kārta.
• Pēteris: Pirms sākam ... vai jūs interesē jauninājumi?
• Klausītājs: Jūs derējat. Ja mans bizness drīz nenāks klajā ar novatorisku ideju, mēs vairs nebūsim.
• Pēteris: Es rakstu grāmatu par to, kā gūt panākumus inovācijās. Vai jums būtu interesanti par to runāt pusdienās?
• Klausītājs: Protams! Bet atgriezīsimies pie mūsu darba. Kāds ir jūsu piedāvājums?
• Pēteris: Man tikko sanāca.

Un līdz ar to Denings no jauna izgudroja lifta piķi, ko citiem vadītājiem neizdevās izdarīt.

Pārsteidzošs lifta solis nav prezentācijas sniegšana. Tas ir par patiesu sarunu ar kādu.

Izrādās, izpilddirektori mēģināja izspiest informāciju par saviem uzņēmumiem - kā viņu uzņēmumi darbojās, kā izskatījās pārdošanas skaitļi, viss džezs.

Bet patiesībā tas nedarbojas. Cilvēki nevēlas informācija - viņi gribu savienojums.

Tātad, ja jūsu lifta solis ir plūstošs, sarunvalodas un dabisks, jūsu izredzes ir daudz visticamāk, vēlēsies ar jums atkal tikties, nekā tad, ja tā būs 100% informācija. Viņi jūs labāk sapratīs, jutīsies lieliski pēc jūsu izcelšanās un attieksies pret jums kā uz cilvēku.

Kā uzrakstīt perfektu lifta soli

Lifta piķa rakstīšana ir vienkārša. Atcerieties, ka dažreiz tas ir vairāk par kā tu saki savu lifta piķi nekā kas tu saki. Studijas parādīt, ka pasaules lielākie līderi izmanto 2,9 reizes vairāk pievilcības emocijām nekā loģika.

Paturot to prātā, šeit ir mana Delicious Framework, lai izveidotu neaizmirstamu lifta piķi:

# 1. Uzkoda

Vispirms paņemiet pildspalvu un papīru un pierakstiet viena rinda kas vislabāk raksturo tevi.

Jā. Tikai VIENA rinda.

Es šo līniju saucu par uzkodu. Uzkodas mērķis ir mēģināt visu savu piķi saīsināt vienā lakoniskā teikumā, kas atbild uz jautājumu: Kas tu esi?

Ja jums ir problēmas, padomājiet par to, kas jūs padara unikālu salīdzinājumā ar citiem. Centieties pārāk nekoncentrēties uz detaļām - koncentrējieties uz āķīgu, radošu frāzi, kas uzreiz liek citiem vēlēties uzzināt vairāk.

Jūs varat sākt ar to, kas jūs esat, interesantu faktu vai statistiku par savu karjeru vai pat a sarunas iesācējs . Iet ar kaut ko, kas rezonē!

Mana uzkoda: Sveiki, es esmu Vanesa un esmu atveseļojošs neveikls cilvēks.

Šī ir laba uzkoda, jo tā uzreiz rada iespēju uzdot jautājumus: kā es biju neveikls cilvēks? Kā es atguvos? Ko man tagad darīt?

Daži citi aizraujošu, interesantu vienas līnijpārvadātāju piemēri:

• Es palīdzu 9. klases skolēniem atklāt grāmatu burvību.
• Es esmu uzņēmēja.
• Esmu par psihologu kļuvis autors.

# 2. Gaļa un kartupeļi

Acīmredzot mēs neapstāsimies pie uzkodas.

Tālāk mēs paplašināsim vienu līnijpārvadātāju ar gaļu un kartupeļiem. Izvēlieties savu uzkodu līniju un paplašiniet to:

• Kāds ir jūsu misijas paziņojums? Kāds ir jūsu KĀPĒC jūsu biznesa vai personīgo mērķu sasniegšanas mērķis?
• Kādas problēmas jūs risināt? Kas ir jūsu mērķauditorija un kādus risinājumus piedāvājat?
• Kā jūs izceļaties? Vai jums ir kādi USP (unikāli pārdošanas punkti) vai citas īpašības, kas atšķiras no jūsu konkurentiem?
• Kāds ir tavs unikāls process/darbplūsma/produkts, kas ļauj jums izcelties no konkurentiem?

Jūs varat padarīt šo daļu tik garu vai tik īsu, cik vēlaties. Nepārdomājiet to, jo mēs atgriezīsimies vēlāk un iztīrīsim šo daļu.

Pierakstiet tik daudz atbilstošas ​​informācijas, cik vēlaties iekļaut lifta augstumā. Šeit ir mans īsais un mīļais izdevums ...

Mana gaļa un kartupeļi: Man patīk palīdzēt cilvēkiem izklausīties pārliecinātākiem, kontrolēt savu ķermeni un valodu, lai labāk paustu savas idejas un veidot stiprākas attiecības. Visā savā darbā esmu varējis apmācīt tūkstošiem studentu un uz visiem laikiem mainīt viņu dzīvi. Es ļoti priecājos palīdzēt cilvēkiem justies nedaudz mazāk neveikli savā dzīvē - tagad viņi var sevi saukt arī par atveseļojošiem neveikliem cilvēkiem!

# 3. Deserts

Visbeidzot, pieņemsim jūsu izvērsto darbu un apkoposim to ar jautājumu vai aicinājumu uz darbību.

Tā kā jūs, visticamāk, uzstāsieties sarunvalodā, jūs vēlaties uzdot jautājumu, lai tos iepazītu (atcerieties, kā mēs iepriekš norādījām uz empātiju?). Piemēram, ja jūsu uzņēmums ir projektu vadības uzņēmums, varat jautāt kaut ko līdzīgu: kāds ir jūsu lielākais projektu vadības sāpju punkts?

Vai arī varat vienkārši nodot viņiem savu vizītkarti, veicot nākamās darbības, lai atkal izveidotu savienojumu.

Mans deserts: Vai jūs kādreiz jūtaties mazliet neveikli, vai tas ir tikai man?

# 4. Jūsu dzirksteles līnija

Labi, tāpēc esat sagatavojis savu pamata piķi. Tagad par sulīgo daļu - laiks pievienot dzirksteles līniju.

Jūsu dzirksteles līnija ir galvenais jūsu piķa mirklis. Tas var būt izcēlums, kas parāda, kāpēc jūs esat unikāls, kritiska informācija, ko cilvēki nevarētu uzminēt, tikai paskatoties uz jums, vai kaut kas cits, kas liek jums izcelties.

Jūsu dzirksteles līnija ir neaizmirstamākā jūsu piķa daļa.

Iespējams, jūsu dzirksteles līnija jau ir jūsu laukumā. Jebkurā gadījumā pārliecinieties, vai jūsu laukumā ir viens neaizmirstams punkts - tas, ko cilvēki atcerēsies, kad viņi par jums domās.

Kā jūs zināt, kāda jūsu lifta piķa daļa ir dzirksteles līnija?

Iedod savu ģimeni un draugus! Pēc tam pāris stundas vēlāk pajautājiet viņiem, kāda bija neaizmirstamākā jūsu runas līnija. Frāze, ko viņi visvairāk atceras, visticamāk, būs jūsu dzirksteles līnija.

Piemēram, es pamanīju, ka ikreiz, kad es dalījos ar gaļas un kartupeļu ideju - man patīk palīdzēt tehniski izciliem cilvēkiem uzlabot savu cilvēku prasmes. Es mācu mīkstās prasmes sarežģītā domāšanas veidā.-cilvēki iedegās! Tagad es to vienmēr pievienoju.

# 5. Izgriezt un palaist

Laiks ieslēgt rediģēšanas smadzenes.

Izgrieziet pārāk garus vai neskaidrus teikumus, pievienojiet unikālu dopamīnu stimulējoši vārdi vai frāzes un mainiet to, lai tas izklausītos dabiskāk. Tas ir labi, ja lielāko daļu laika pavadāt šeit vai jums ir rakstnieka bloks-lai izvairītos no pārmērīgas rediģēšanas, iestatiet taimeri, teiksim, 7 minūtēm, un, kas paliek, skrieniet ar to.

Paņemiet savu piķi un praktizējiet to - pēc tam uzlabojiet to!

Mēģiniet izgriezt visus vārdus, kas ir mulsinoši vai neskaidri. (Ja kādam nepieciešama vārdnīca, sagrieziet to!)

Mēģiniet pievienot vārdus, kas cilvēkus aizrauj vai aizrauj. (Ja kāds paceļ uzacis uz jums, tas nozīmē, ka viņš ir ieinteresēts.)

Vēlaties papildu palīdzību? Kopīgojiet savu unikālo lifta piķi ar pasauli! Atstājiet komentāru zemāk un jautājiet internetam, ko viņi domā.

# 6. Prakse

Laiks ierakstīt savu piķi.

Paņemiet tālruni vai kameras aprīkojumu un ierakstiet lifta soli. Pārliecinieties, ka neatkārtojat nevienu vārdu, nepievienojat papildu uh un hmms, vai neizrādāties pārāk neveikls vai pārdēvēts.

Ja jūsu lifta solis ir pārāk garš vai īss, pārbaudiet savu kadenci - vai jūs runājat pārāk ātri vai arī jūsu piķis ir pārāk garš?

Pro padoms: Praktizējiet daudz, ideālā gadījumā kopā ar kādu, kurš pazīst jūs un jūsu runas stilu. Jautājiet arī atsauksmes. Vai izklausās dabiski? Vai jūsu lifta piķis ir sarunājošs un brīvi plūstošs?

Jautrs padoms: Mēģiniet skatīties Shark Tank laukumus. Viņu laukumi ir nedaudz garāki, taču lielākajai daļai uzņēmēju ir brīnišķīgi laukumi, kas izveidoti pēc T.

Lieliski!

Tātad jūs uzrakstījāt savu lifta piķi. Ko tagad?

Jums var būt labākais laukums, taču tas, kā jūs to sakāt, bieži vien ir svarīgāks par teikto. Lūk, kā piegādāt lifta piķi harizmātiskā veidā:

# 7. Izmantojiet pārliecinošu ķermeņa valodu

Pirmie iespaidi jautājums. Lai izveidotu pirmo iespaidu, galvenais ir pats noteikt toni. Vai vēlaties būt draudzīgs un pretimnākošs? Profesionāli un mierīgi? Jautrs un laimīgs?

Jūsu dažas sekundes vai minūtes nozīmē, ka ir ļoti svarīgi nodrošināt, lai jūs uztvertu. Vienlaikus ar pareizo toni paturiet prātā šīs kritiskās ķermeņa valodas norādes:

• Spēcīgs acu kontakts . Spēcīgs acu kontakts ir pierādīts dopamīna pastiprinātājs (t.i., patiešām labs uzticības veidošanai!). Nepārspīlējiet - apmēram 70–80% laika ir labs kontakts ar acīm.
• Atvērt rumpis . Saskaroties ar savu izredzes, ideālā gadījumā jūs vēlaties vērsties pret viņiem taisni ar atvērtu rumpi un pagrieztu pret viņiem. To sauc par frontēšanu. Kad esat priekšā, rokas nav sakrustotas pār krūtīm, un ideālā gadījumā starp jums nav krēsla, kas jūs bloķētu.
• Spēcīgs balss . Ja jums ir sagatavošanās laiks, es ļoti iesaku izmēģināt dažus vokālos iesildījumus, lai optimizētu jūsu balsi. Mans mīļākais ir vingrinājums Goog-jūs būsiet pārsteigti par to, cik daudz pārliecinātāk jūtaties un izklausāties pēc šīm iesildīšanās reizēm!
• The rokasspiediens . Vai plānojat sarokoties? Ja jūs nespējat paspiest roku vai, vēl ļaunāk, aukstu, mitru, tas var izjaukt visas iespējas pacelt lifta piķi.

Galvenais ir pārliecināties, ka jūsu ķermeņa valoda ir silta un atvērta. Padomājiet par sazināšanos ar labu draugu, nevis parunāties ar svešinieku vai ienaidnieku. Paturiet to prātā, un jūsu ķermeņa valoda, protams, atvērsies.

# 8. Neaizmirstiet par saikni

Dažreiz jūs ar kādu runājat pirms viņi jautā, ko jūs darāt. Patiesībā, ja jūs veidojat attiecības un lieliski sarunājāties, cilvēki to dara visdrīzāk pajautāt, ko jūs darāt.

Saglabājiet savu sarunu autentisku. Jo vairāk jūs emocionāli sazināties ar kādu - izklaidējoties, smejoties un parādot kādu personību -, jo vairāk viņš vēlēsies ar jums atkal satikties.

Bet Vanessa, man nav sociālo prasmju!

Neuztraucieties! Ja jums neizdodas atrast īstos vārdus, par kuriem runāt, vai tēmām, par kurām runāt, ir vienkārši padomi un triki, kas palīdzēs jums tikt tālu:

• Mācies būt smieklīgs . Jums nav jābūt komiķim-uzziniet, kā būt smieklīgam, izmantojot 3s noteikumu, rakstzīmju pārslēgšanu un reālās dzīves stāstus.
• Turiet sarunu. Kas notiek, ja lifta augstums pārsniedz pāris minūtes? Man bija briesmīgi sarunāties, līdz es iemācījos šos sarunu trikus.
• Kā pārtraukt sarunu. Jūs varat izmantot savu lifta piķi gandrīz jebkurā situācijā, tāpēc šeit ir ideāls resurss, lai atrastu šo perfekto nobeigumu (neesot neērts!).

Un neaizmirstiet noskatīties manu noderīgo videoklipu zemāk:

# 9. Beigas labi

Kad saruna būs beigusies, jūs vēlēsities viegli satikties vēlāk. Mēģiniet viņiem iedot savu vizītkarti, un, ja jums tādas nav, man ir raksts par to izveidi šeit .

Ja jums ir pāris minūtes laika, varat arī apmainīt LinkedIn profilus (pārliecinieties, vai jūsu profesionālais profils ir atjaunināts ar šiem LinkedIn padomi ).

Man vienmēr patīk beigt sarunu ar kaut ko līdzīgu:

• Ir bijis lieliski runāt ar jums, sazināsimies.
• Tas ir bijis jautri, sazināsimies sociālajos medijos.
• Paldies par tik jauku sarunu. Darīsim to atkal nākamnedēļ pie kafijas?

Izvairieties no šīm izplatītajām lifta piķa kļūdām

Lieliski! Tagad esat pareizi iestatījis, bet pirms iedziļināmies, kā nodrošināt lifta laukumus, aplūkosim 3 izplatītas kļūdas, kuras es bieži redzu, kad cilvēki sniedz lifta laukumus:

Nepulējiet

Uzņēmējs Sets Godins saka, ka labākais lifta solis nav pulēts vai iegaumēts, piemēram, koledžas noslēguma eksāmens.

Tas ir dabiski un sporādiski, piemēram, tērzēšana ar labu draugu, kuru neesat redzējis mēnešus.

Un šeit es redzu, ka daudzi mani studenti pārspīlē - viņi ir tik ļoti praktizējuši savu piķi, ka zaudē savu dabisko šarmu. Viņu piķis nav entuziasma pilns. Un viņi sāk skanēt robotiskāk. Cik garlaicīgi!

Lifta piķa ātrais padoms: Atmetiet skriptu un dodieties dabā! Es ļoti iesaku NAV iegaumēt jūsu piķi vārdu pa vārdam. Vienkārši atcerieties BIG galvenos punktus, kurus vēlaties aptvert, lai jūs izklausītos dabiskāk. Katru reizi, kad piešķirat lifta piķi, jūsu smadzenes automātiski neizslēgsies, jo vārdi joprojām ir jāizveido uz vietas. Jūs izklausīsieties saistošāk. Jūs būsiet vairāk satraukti. Un pats labākais - jūs neizmirsīsit savas izredzes.

Nesasaldēt

Vai jums ir slikts skatuves baiļu gadījums? Tu neesi viens! Gandrīz 30% amerikāņu ziņo, ka baidās vai ļoti baidās no publiskas uzstāšanās. Runājot par lifta runu, jums, iespējams, nav pietiekami daudz sagatavošanās laika balss iesildīšanai vai spēka pozai.

Lifta piķa ātrais padoms: Tātad, ko jūs darāt, ja pēkšņi saskrienaties ar kādas slavenas firmas prezidentu?

VIENMĒR esiet gatavi.

Nav pārspīlēts, bet pārāk sagatavots.

Tas varētu pilnībā neatbrīvoties no jūsu skatuves bailēm, taču sagatavošanās var ievērojami palīdzēt jūsu trauksmei un dot jums nepieciešamo pārliecības pieaugumu šajās izšķirošajās minūtēs. Jūs varat arī strādāt pie sava skatuves klātbūtne ja jums ir laiks pirms sava laukuma.

Neesiet pārdevējs

Cik reizes esat dzirdējuši padomu Pārdodiet sevi? Es neizmantoju šo frāzi, jo jūs NEKAD nevēlaties kļūt par pārdevēju, dodot lifta piķi (ja vien jūs nevēlaties pārdošanas lomu!).

Un, ja jūs pārāk cenšaties būt uzmācīgs, jūs varat vienkārši sabojāt savu pirmo iespaidu. Tātad, ko jūs darāt tā vietā?

Lifta piķa ātrais padoms: Nodarbināt empātiju. Ja jūtat līdzi kādam (jā, pat svešiniekam), jūs vairāk ņemat vērā viņa vajadzības un vēlmes. Un jums nebūs grūti pārdot kādam savu produktu, ja viņš to pat nevēlas. Lai izmantotu empātiju, skatiet mūsu rakstu par to, kā to izdarīt izkopt līdzjūtību .

Lifta soļa piemēri

Daži no mūsu pārsteidzošajiem lasītājiem iesniedza savus lifta laukumus, lai es tos pārskatītu un mēs visi varētu mācīties. Paldies! Es pārskatīju dažus lasītāju iesniegtos laukumus, lai dotu mums visiem iespēju uzzināt, ko darīt… un ko nedarīt.

Džons vietnes analītiķis

Sveiki! Mani sauc Džons, un es esmu vietņu analītiķis. Es pētīju jūsu vietnes datplūsmu un noskaidroju, kur jūsu vietne atstāj naudu, kur tā zaudē potenciālos pirkumus un kādas iespējas tai trūkst, lai piesaistītu un piesaistītu klientus. Vietnes dati mums nepateiks, kāpēc cilvēki dara to, ko viņi dara jūsu vietnē, bet tas mums stāsta par to, ko viņi dara un kā viņi to dara. Un es domāju, ka šis ir svarīgs un interesants stāsts, lai jūsu bizness būtu saprotams.

Džona lifta soļa pozitīvie aspekti:

• Izrunāšana: lieliska izrunāšanās, jūs varat viņu skaidri dzirdēt
• Kadence: ne pārāk ātra vai robotizēta
• Atvērts rumpis: nav sakrustotas rokas vai kājas, neslēpjas aiz priekšmetiem

Džona lifta piķa negatīvi:

• Kustību trūkums: nav galvas vai ķermeņa kustības
• Roku žestu trūkums: izmantojiet roku žestus, lai neizskatītos roboti
• Nepieciešams stāsts: iekļaujiet sava laukuma daļu kāpēc

Neirologs Marselo

Sveiki, mani sauc Marselo. Es esmu no Brazīlijas. Man ir 41. Esmu precējusies un man ir meita - viņai ir 6. Man patīk pēc iespējas vairāk būt kopā ar ģimeni. Kad es pamostos, ir grūti atrast iemeslu, lai dotos uz priekšu. Bet pēc kafijas manas smadzenes saprot, ka tās ir man apkārt esošās labās lietas - piemēram, mana sieva un meita. Es esmu neirologs, un mana prakse ir saistīta ar privātu autopsiju un sabiedrības veselību.

Marselo lifta soļa pozitīvie aspekti:

• Parāda kaislību: Marselo nepārprotami vada to, kas viņam patīk, un viņa aizraušanās parāda
• Viegli pamāj ar galvu: viņš vēlreiz apstiprina svarīgo, nedaudz pamājot
• Uzacu zibspuldze: uzacu mirgošana neverbāli notur cilvēkus

Marselo lifta piķa negatīvie:

• Nepieciešamas emocijas: Marselo varētu pievienot dažas emocijas, it īpaši, runājot par lietām, kas viņam rūp
• Rokas žesti: pievienojot rokas nodošanas žestu, patiešām var parādīt līdzjūtību un sirsnību
• Smaidošs: Marselo varētu vairāk smaidīt, kas palīdz veidot uzticību un padarītu viņa seju enerģiskāku

Kamerons ir biznesa uzlabotājs

Sveiki! Mans vārds ir Kamerons, un es esmu Alabamas universitātes vecākais. Es specializējos vadības informācijas sistēmās, un man ir nepilngadīgais skaitļošanas tehnoloģijā un lietojumprogrammās, kā arī biznesa administrācijas specialitāte. Galvenais ir tas, ka mēs apskatīsim biznesa procesu un izlemsim, kā to uzlabot. Mēs ņemam to, kas viņiem ir, un apvienojam savas idejas. Mēs galu galā ietaupām viņiem tik daudz naudas un padarām viņu dzīvi daudz vieglāku. Kopš bērnības es to darīju atkal un atkal, kopš esmu uzsācis savu biznesu. Es patiesi mīlu cilvēkus un gandarījumu, ko gūstu, palīdzot viņiem.

Kamerona lifta soļa pozitīvie aspekti:

• Parāda plaukstas: jo vairāk jūs varat parādīt rokas, jo vairāk godīguma jūs nododat un uzticaties
• Roku žestu izmantošana: lieliska žestu izmantošana mūs izklaidē un iesaistās

Kamerona lifta piķa negatīvi:

• Pašmierinoši žesti: roku saspiešana var izrādīties nedroša vai neuzticama
• Monotons: mēģiniet izmantot vairāk balss variāciju
• Muteful tehniskie termini: mēģiniet pievienot humoru, lai garšotu lietas

Piešķiriet uzņēmējam

Sveiki! Es esmu Grants un esmu uzņēmējs. Es absolvēju koledžu apmēram pirms gada, un kopš tā laika es izveidoju informācijas startēšanu, pārdodot informācijas produktus cilvēkiem ar ADHD, koncentrējoties uz alternatīvām ārstēšanas iespējām. Šajā laikā es strādāju ar citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas ir agrīnā stadijā, veicot konsultācijas, mārketingu, biznesa attīstību un dažādas lietas.

Granta lifta soļa pozitīvie aspekti:

• Dziļa balss: rezonējošas, dziļas balsis ir spēcīgas un skan kā līderi
• Rokas nenobloķē: lielisks darbs, nesaspiežot rokas priekšā/radot barjeru

Granta lifta piķa negatīvie aspekti:

• Šūpošanās: raustīšanās/pārvietošanās liek mums izskatīties pakārtotiem
• Verbālie aizmugurējie kanāli: mēģiniet izmantot mazāk uh

Maiks tehnoloģiju mārketinga vadītājs

Mani sauc Maiks, un es esmu tehnoloģiju mārketinga vadītājs ar datoru programmatūras uzņēmumu, kas veido ražošanas programmatūru. Tātad, ko nozīmē būt tehnoloģiju mārketinga vadītājam, es sadarbojos ar mūsu klientiem, lai kopā ar viņiem organizētu pasākumus, lai palīdzētu reklamēt gan viņus, gan to, kā viņi izmanto mūsu programmatūru citiem cilvēkiem. Tātad manam darbam ir evaņģelizācijas puse. Es sadarbojos arī ar mūsu mārketinga komandu, kur mēs veidojam tādas lietas kā PowerPoints, tīmekļa video, attēli. Es arī sadarbojos ar mūsu produktu attīstības komandu. Es dzirdu lietas par to, kā mūsu programmatūra varētu kļūt labāka, tāpēc es organizēju tikšanās starp mūsu klientiem un mūsu lietotāju pieredzes dizaineriem un produktu vadītājiem, lai izveidotu labāku programmatūru. Tāpēc es to daru, un ir labi ar jums iepazīties!

Maika lifta soļa pozitīvie aspekti:

• Atveriet vienmērīgu rumpi: ievērojiet, kā Maikam rumpis ir vērsts taisni uz priekšu un viņam ir nelielas šūpošanas kustības, taču tas arī nešķiet stīvs - tā ir lieliska dabiska nostāja, jo vēlaties līdzsvaru starp stingrību un atvieglinātiem pleciem.
• Rokas kustība: kā es teicu gandrīz katrā videoklipā, pareiza roku kustība ir galvenais, kas Maikam lieliski izdodas.
• Dabisks balss tonis: Maika runa neizklausās atkārtota. Pateicoties plūstošajai un satrauktajai enerģijai viņa balsī, šķiet, ka viņš ar jums runā pirmo reizi, un tas liek viņam izklausīties patiesi un interesanti.

Dzīves treneris Aleksis

Ja apsverat ieguldījumus un koučingu, vispirms vēlos jums pateikties par drosmi. Tā kā tā patiešām ir drosmīga rīcība, kuras mērķis ir aplūkot jūsu ierobežojošos uzskatus, negatīvo runu par sevi un visus modeļus un ieradumus, kas jums nekalpo. Tagad, būdams dzīves treneris, es zinu, ka ir svarīgi veltīt nedaudz laika, lai apskatītu savu pagātni, koncentrētos uz savu tagadni un noteiktu skaidru un kodolīgu nākotnes plānu. Strādājot ar mani, es esmu mazliet sajaukts - daļēji garīgs un daļēji praktisks.

Aleksisa lifta soļa pozitīvās iezīmes:

• Runājot lēni un apzināti: viņa nepaātrina ātrumu, ko daudzi cilvēki dara nervozi
• Pauze starp punktiem: viņa apstājas starp vienu un nākamo punktu
• Skaidri un kodolīgi roku žesti: žesti, kas neatkārtojas, palīdz atdalīt dažādas viņas piķa daļas

Aleksisa lifta piķa negatīvie:

• Trūkst kaislības: Aleksis patiešām varētu parādīt kādu savu personību un aizraušanos, kas palīdzēs ar attiecībām
• Pārāk tuvu: dublējiet kameru, lai parādītu vairāk ķermeņa (īpaši tiešsaistes videoklipos)
• Sarakstiem izmantojiet rokas: sarakstam var izmantot pirkstus

Liliana studente

Sveiki, mani sauc Liliana. Prieks iepazīties! Pašlaik esmu nepilna laika students un nepilna laika darbinieks. Es apmeklēju Floridas Starptautisko universitāti un studēju finanses un vadību. Es strādāju ražošanas uzņēmumā, kurā esmu ražošanas asistents. Es būtībā cenšos iegūt vislielāko akadēmisko un profesionālo pieredzi, lai, cerams, kādu dienu varētu turpināt karjeru finanšu vai vadības jomā. Es to vēlos izdarīt praksē, darba studijās, programmās un tamlīdzīgi.

Lilianas lifta soļa pozitīvās iezīmes:

• Galvas noliekšana: šī ir mīloša un mīļa ķermeņa valodas zīme, kas parāda līdzjūtību
• Siltā un viesmīlīgā balss toņa izmantošana: palīdz Liliana izklausīties gādīga un silta
• Noliekšana uz priekšu: parāda harizmu un sazinās ar citiem

Lilianas lifta piķa negatīvie:

• Roku saspiešana: viņa varēja atraisīt rokas - roku saspiešana ir mierinoša pozīcija
• Trūkst jaudas: izmantojiet jaudas uzsvaru uz svarīgākajiem punktiem, lai iegūtu spēku

Kur izmantot lifta piķi

Diemžēl cilvēki bieži nesatiekas tikai īstā persona vietnē tikai īstais laiks liftā ... izņemot filmas.

Papildus liftam populārākās vietas, kur izmantot savu piķi, ir šādas:

• stendos un tirdzniecības izstādēs
• tīkla pasākumi
• darba gadatirgi
• nejaušas tikšanās
• lidosta

Jebkurā laikā, kad jums ir dažas minūtes laika, lai atstātu iespaidu, jūs varat izlauzties pie lifta.

Kā dot savu piķi ... Kad jums ir tikai viens stāvs, kas jādara

Labākais padoms, ko varu dot, ja jums burtiski ir 5 sekundes, lai atstātu iespaidu, ir vispār nomest lifta piķi un nodot viņiem savu vizītkarti.

Tas ir arī iemesls, kāpēc jums vienmēr vajadzētu nēsāt līdzi rezerves daļu vizīt karte vai divi jūsu aizmugurējā kabatā, ja esat darba meklētājs vai uzņēmuma īpašnieks.

Tas palīdz arī tad, ja jums ir ātra viena līnijpārvadātāja, kuru varat teikt, piemēram, es labprāt jūs aizvedīšu uz savu iecienītāko kafijas veikalu pilsētā pēc īsa ievada. Tas palīdzēs izvairīties no steigas, bet saglabājiet to īsu un vienkāršu, vienlaikus piedāvājot iespēju jūsu potenciālajam klientam sazināties ar jums.

Bonuss: Pastāsti man par sevi

Darba intervijās viens jautājums, kas gandrīz vienmēr parādās, ir Pastāsti par sevi.

Būtībā tā ir lifta soļa paplašinātā versija.

Un tāpat kā lifta piķis, šis jautājums var vai nu radīt, vai pārtraukt darba iespēju. Iemācieties apgūt savu atbildi, izmantojot manu īpašo ietvaru: Kā atbildēt, pastāstiet man par sevi 3 vienkāršos soļos.

2. bonuss: runājiet ar VIP

Vai jūs izveidojat VIP, piemēram, uzņēmuma prezidentu vai augstāko vadītāju?

Agrāk es nāvīgi baidījos no VIP, līdz iemācījos ar viņiem runāt. Ja jums ir grūtības sarunāties ar VIP, skatiet manu rakstu: Kā runāt ar VIP: 8 unikāli padomi, kā iekarot neveiklību .

Vai esat praktizējis savu lifta piķi? Gribētos zināt, kā gāja! Atstājiet komentāru zemāk un pastāstiet man savu pieredzi, sniedzot lifta piķi!